TAIPEI (TW) – Als trouwe exposant is Marwi Taiwan ook dit jaar weer van de partij op TAIPEI CYCLE. Op de eerste beursdag signaleerden ze minder Europeanen en meer Amerikanen, maar waren hoopvol gestemd op een goede beursdeelname, ondanks dat de afsprakenportefeuille kleiner is dan andere jaren.
Marwi Taiwan staat ook op het programma van de NieuwsFiets.nu DealerReis, die zal plaatsvinden 9 t/m 17 november 2025. We spraken we Martijn Vogt, Marwi’s salesmanager Benelux, Frankrijk en Verenigd Koninkrijk en Coco Pai, president van Marwi Taiwan en dochter van oprichter Patrick Pai.
Op de vraag wat Pai verwacht van TAIPEI CYCLE dit jaar antwoordt ze na enig nadenken het toch veelbelovend te vinden. “Het zal in ieder geval beter zijn dan vorig jaar. Toen was iedereen nog aan het worstelen en was er veel slecht nieuws. De lente is nu terug en iedereen is goed voorbereid en hoopt dat in 2025 klanten weer terugkomen,” aldus Pai. “Het is al drie jaar aan de gang en moet nu toch een keer over zijn. Toen de markt terugliep, waren wij druk met onze nieuwe fabriek, waarvan we de bouw al voor corona gepland hadden. We hebben ons rustig gehouden en daarop geconcentreerd. Met onze nieuwe fabriek en het nieuwe machinepark zijn wij er helemaal klaar voor als de markt weer gaat aantrekken. We hebben van de gelegenheid gebruik gemaakt om de nadruk meer op productontwikkeling te leggen.”
Marwi ziet interesse in nieuwe producten weer toenemen
“We hebben meer aandacht besteed aan OEM-klanten en marketing omdat de covid-situatie niet ideaal was om nieuwe producten te introduceren. Nu zien we de interesse weer langzaamaan toenemen,” vult Vogt aan. Als voorbeeld noemt hij de nieuwe Sandblock pedalen, die eigenlijk al even klaar zijn, maar sinds de Eurobike vorig jaar veel nadrukkelijker gepromoot worden. Bijzonder aan deze pedalen is de door Marwi ontwikkelde en gepatenteerde techniek, waarbij het grove zandachtige antislip profiel tijdens de productie automatisch in de pedalen verlijmd is en één geheel vormt.
Wel heel nieuw in een inklapbare pedaal van Marwi, die ze op TAIPEI CYCLE introduceren. Het model is gebaseerd op bestaande Union pedalen, maar dan met een vouwmechanisme. De maat is exact hetzelfde als de andere pedalen en uiteraard voorzien van het gepatenteerde sandblock materiaal en high-end Igus lagers. Deze zomer zullen de vouwpedalen leverbaar zijn.
Opschalen zonder extra mankracht
Tijdens de NieuwsFiets.nu DealerReis zal de nieuwe fabriek bezocht gaan worden, die in 2021 in het Covid-19 tijdperk in gebruik genomen is. Een mooie en moderne fabriek, waarin opvallend veel productie geautomatiseerd is en waarin Marwi naar eigen zeggen veel geïnvesteerd heeft in kwaliteit en kwantiteit. “Feit is dat we momenteel wel veel overcapaciteit hebben, als gevolg van de sterk afgenomen vraag in de OEM-business,” erkent Vogt. “Maar zodra de markt aantrekt, kunnen wij moeiteloos opschalen, vooral omdat veel productieprocessen geautomatiseerd zijn.”
Marwi zal daarom niet geconfronteerd worden met het probleem van personeelswerving, dat ook in Taiwan niet eenvoudiger en goedkoper geworden is. “Voor ons zal het opschalen geen probleem zijn, maar veel andere leveranciers wel, voor wie het vinden van extra mankracht een uitdaging kan worden. Daardoor zouden wij indirect ook minder kunnen profiteren van de groeiende marktvraag.”
Dealers gaan zien hoe keurig en geautomatiseerd alles verloopt
Marwi’s president zegt uit te kijken naar de Nederlandse en Belgische dealers, die in november op bezoek komen. “Vroeger hadden wij een productieproces, dat op een ouderwetse werkwijze gebaseerd was. Maar als je nu onze nieuwe fabriek ziet, dan zie je hoe keurig en geautomatiseerd alles verloopt in het productieproces van pedalen,” aldus Pai.
Wat de dealers kunnen verwachten is een abnormaal gemoderniseerde en geautomatiseerd proces, zeker voor Aziatische begrippen, met hele schone productieprocessen. Niet alleen de processen zijn, ook de arbeidsomstandigheden voor de medewerkers zijn van de hoogste standaard,” laat Vogt weten. “We kijken er naar uit om de dealers een warm welkom te geven en ze alles te laten zien. Dat kan je wel aan de familie Pai overlaten.”
